Critique de livre CTech : Leçons d’un voyage de démarrage israélien

Assaf Luxembourg est partenaire de Plus972, une agence de branding, marketing et design entièrement intégrée où elle dirige les opérations de l’agence en Israël. Il a rejoint CTech pour partager une critique de “Exit” de Naftali Bennett.

Titre: “Sortir”
Auteur: Naftali Bennett
Format: Réservation en ligne
Où est-ce: Maison

Le livre “Exit” contient les principales idées, erreurs et leçons du parcours de Naftali Bennett, qui était un entrepreneur et un investisseur technologique israélien prospère, bien avant d’entrer en politique et de devenir Premier ministre d’Israël en 2021. Le livre lui-même se concentre principalement sur le voyage de Bennett avec Cyota, sa première startup, qui a fait une sortie notable en 2005. De nombreuses idées du livre sont des leçons universelles sur les affaires et le leadership intemporels.

Le livre contient des informations et des informations sur de nombreux aspects du parcours d’une startup technologique, de la collecte de fonds au développement de produits, du marketing et des ventes au leadership et à la gestion, de la phase initiale à la pré-version, et plus encore.

”Exit” est écrit de manière très “israélienne”. Au lieu d’un scénario avec un début, un milieu et une fin, le livre est construit autour de sujets avec des leçons “Tachles” rapides et exploitables. Cela permet aux lecteurs de sauter entre les sujets et les idées en fonction de leurs intérêts sans être confinés par la structure du livre.

Personnellement, j’ai tiré beaucoup de leçons de ce livre, que je me surprends encore à utiliser aujourd’hui lorsque je travaille avec des startups et que je fais de la formation à l’entrepreneuriat.

Une leçon remarquable concerne le lancement client. Bennett raconte comment lui et l’équipe de Cyota ont appris des patients hospitalisés à éviter de présenter l’entreprise, le produit, les avantages et les fonctionnalités et à se concentrer uniquement sur 1. En quoi sont-ils différents de la concurrence et ; 2. Pourquoi le client devrait s’en soucier et ces différences.

En tant que personne qui aide les startups, j’ai appris que la tendance habituelle des fondateurs est de vendre le rêve. Bien sûr, nous voulons raconter l’histoire du problème, de la solution, de l’adéquation produit-marché, de l’équipe… Cependant, lorsque nous nous présentons aux clients, nous devons nous rappeler qu’il ne s’agit pas de nous, mais à leur sujet. Bennett lui-même écrit : « Certains diront que toutes ces choses sont évidentes. Fondamentaux du marketing et des affaires. Ils ont raison. Mais regardez autour de vous, regardez toutes les entreprises qui vous proposent des produits et services. Il n’y a généralement pas de réelle différence entre les différents concurrents, ou il y a des différences qui ne vous concernent pas.”

Qui devrait lire ce livre :

Le public cible immédiat de ce livre est évidemment les fondateurs et les entrepreneurs qui souhaitent avoir un aperçu pratique du parcours d’une startup technologique, à partir d’une étude de cas réussie.

De plus, les hommes d’affaires internationaux qui travaillent avec des Israéliens ou qui souhaitent comprendre “Startup Nation”, peuvent trouver ce livre utile et inestimable pour donner un aperçu de la “façon israélienne” de faire des affaires, de créer des startups et de relever des défis. .

Enfin, je crois que de nombreux Israéliens travaillant avec des partenaires étrangers verraient l’intérêt de partager ce livre avec leurs pairs, comme un moyen de présenter la culture des startups locales d’une manière à couper le souffle.

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